5 QUALIDADES DO SUPERVENDEDOR (AS): COMO CONTRATAR E DESENVOLVER CAMPEÕES DE VENDAS

5 QUALIDADES DO SUPERVENDEDOR (AS): COMO CONTRATAR E DESENVOLVER CAMPEÕES DE VENDAS
CAMPUS
2002
Por que alguns vendedores são incríveis e outros estão evidentemente na profissão errada? O que os melhores vendedores têm que os outros não têm? O que é de fato necessário para obter sucesso na área de vendas? Neste livro, escrito por três importantes executivos da Caliper, a maior empresa de consultoria e assessoria de recursos humanos do mundo, os leitores aprenderão como contratar, desenvolver, treinar, motivar e reter os melhores profissionais de venda.O livro oferece insights importantes para entrevistas, combinação compatível entre o candidato e o emprego, formação de equipe e liderança. Com ele, os leitores saberão: - Como entender os pontos fortes e as limitações de cada participante de uma equipe de vendas; - Como o conhecimento das qualidades que distinguem os melhores vendedores pode orientá-lo na contratação do próximo funcionário; - Como desenvolver o potencial dos participantes atuais de sua equipe; - Por que o conhecimento dos pontos fortes e das limitações de vendedores durante o treinamento pode fazer muita diferença no desempenho no longo prazo; - Técnicas para o recrutamento de candidatos viáveis, mesmo oriundos de meios não tradicionais; - Como eliminar rapidamente candidatos inadequados e muito mais!
GREENBERG, HERB WEINSTEIN, HAROLD SWEENEY, PATRICK